Lai uzvarētu pār personu, kuru vēlaties zvanīt viņam uzticību. Centieties, lai saglabātu viņa acīs, smaidu. Demonstrēt mieru un pārliecību. Lai sāktu runāt par kaut ko abstraktu, piemēram, veikt patiesu kompliments ārpusi klienta vai apstākļiem savā birojā, ja jūs strādājat ar juridisku personu.
Izmantojiet neverbālo korekcija klientam, lai izveidotu savienojumu ar viņu. Neuzkrītoši atkārtot savu stāju un žestus. Noteikti strādāt ar savu toni, jo īpaši, ja jūs pārdodat pa tālruni. Jums ir nepieciešams, lai nozvejas tempu runas un labot potenciālo pircēju par savējo. Turklāt, ir svarīgi runāt ar viņu tajā pašā valodā. Ja ievietojat persona ar īpašiem nosacījumiem, ko viņš nedzirdēja, tas var virzīt viņu.
Kad jūs redzat, ka klients runā ar jums, sāk apzināt savas vajadzības. Uzdot jautājumus par viņu vai viņa uzņēmumā, lai palīdzētu noskaidrot, kas ir svarīgi, lai viņam, izvēloties piegādātāju preču vai pakalpojumu un kādām īpašībām ir svarīgi produktā. Balstoties uz šiem datiem, veidot savu prezentāciju.
Stāsts par kādu produktu vai pakalpojumu, ir balstīta uz noteiktiem noteikumiem. Vai ne tikai uzskaitīt priekšrocības jūsu uzņēmumu un produktu. Pauda uzvarētāju sniegumu saistībā ar priekšrocībām, ko klients saņems no tā. Šī prezentācija ir visefektīvākā.
Uzziniet, kā tikt galā ar iebildumiem, kas var rasties visos posmos pārdošanu. Iebildumi - neapšaubāmi ir klients, kas jums vajadzētu mēģināt kliedēt. Mēs vispirms jāpierāda, ka jūs saprotat savu nostāju, jo uzdot precizēt jautājumus, ja iebildumu var interpretēt neskaidri, un, visbeidzot, izmantot argumentāciju, lai atbildētu uz iebildumu.
Kad visas šaubas tika kliedētas, dodieties uz vienošanos. Ja klients šaubas - strādā ar saviem iebildumiem, ja kaut kas nav saprotams produkts - nedaudz atpakaļ uz prezentāciju. Ideāli, jūsu uzdevums - parakstīt līgumu vai preču apriti par naudu. Minimālā programma - vienoties par nākamajiem soļiem, ko veicat virzienā sākumā sadarbībai, piemēram, ir iecelts nākamajā sanāksmē.
Atcerieties, lai kļūtu guru pārdošanas, kas nav pietiekami, lai ir nepieciešamās zināšanas. Lai sasniegtu augstus rezultātus nepieciešama regulāra prakse šo prasmi.
Turklāt svarīgi iekšējā vēlme uzvarēt. Ja tas paliks ar jums, un pēc neveiksmīgiem mēģinājumiem, viss darbs, un procentuālo daļu uz pārdošanas apjoms turpinās pieaugt.